——全鏈振興東西部“消費協作”的南部實踐
2025-05-08 08:43:05
四川省南部縣作為農業大縣，雖坐擁晚熟柑橘、有機水產等特色資源，卻長期受制于產業鏈條短、品牌溢價低的發展瓶頸。與之協作的沿海經濟強市瑞安市，憑借成熟市場體系、完備數字營銷生態及深厚產業運營經驗形成互補優勢。2021年建立東西部協作以來，兩地創新構建“需求牽引供給、供給創造需求”動態機制，通過要素重組、鏈條重構、價值重塑“三維”聯動，打造“特色產業培育+品牌增值+數字營銷+鏈式協同”發展閉環，累計實現農特產品交易額5.5億元，惠及4萬脫貧人口。
機制創新，雙核驅動政市協同。
建立“政府統籌+市場運作”雙輪驅動機制，組建由農業農村、商務、供銷等10余個部門參與的工作專班，共同制定“消費協作”五年行動計劃，統籌推動落實消費協作年度重點任務。創新“財政資金+社會資本”多元投入機制，累計投入財政幫扶資金2億余元，撬動社會資本4.3億元，形成“政府搭臺、企業唱戲、市場運作”的良性生態。
全鏈升級，搭建產業賦能平臺。
深入實施南部縣特色農產品品質提升工程，建成3萬畝綠色食品原料基地，新增“兩品一標”認證15個，推動“種養加銷”一體化發展，實施農產品精深加工等產業鏈項目5個，農產品加工轉化率提升至87%；構建“龍頭企業+合作社+家庭農場”三位一體農業產業化聯合體，培育四川黑農夫農業科技開發有限公司等市級龍頭企業2家，南部縣升東果業等聯合社3家。
品牌賦能，構建立體營銷體系。
打造“1+3+N”品牌矩陣，以“升鐘福果”區域公用品牌為引領，構建“有機鮮食、生態康養、非遺手作”三大產品線，打造“久全牛肉”“勁椹桑葚面”等20余個特色單品；聯合溫州報業集團、溫視經濟科教頻道等進行全方位宣傳，開展南部優質特色農產品專場推介10余場次，通過“縣長代言+主播帶貨”等新型營銷，品牌溢價率達42%；統一包裝視覺識別系統，設計“升鐘福果”系列包裝，品牌辨識度提升40%。
數字轉型，拓展電商營銷矩陣。
搭建“東部平臺+西部基地”電商生態，建設“瑞安－南部山海共富”直播基地，培育“南部肥腸”“元安堂黃精茶”等網紅產品，開展“百名主播走田埂”活動，單場銷售額超30萬元；創新“數字認養”模式，開發柑橘樹、小家禽認養小程序，吸引長三角地區2000余名消費者參與，帶動畝均增收1500元；在阿里巴巴、抖音等頭部平臺開設南部農特產品專區，推動線上觸網銷售，累計銷售額達1.5億元。
渠道貫通，構建全域銷售網絡。
構建“線下直營+定向采購+展會營銷”立體渠道，在溫州、瑞安布局山海協作直營店7家、商超專柜30個，創新農產品“五進購銷”模式，遴選200余款產品進入機關食堂、工會福利采購目錄；建立浙川直采直供基地10個，推動麥冬、柑橘等10余種農產品實現訂單化生產，帶動脫貧戶年均增收8000元；組織企業參加中國國際農產品交易會、四川省農業博覽會等大型展會10余場次，現場簽約訂單超1.2億元；開展“消費幫扶工會行”等活動，鼓勵瑞安市機關單位和愛心企業等社會力量，通過脫貧地區農副產品網絡銷售平臺，優先采購南部特色農產品，形成可持續的消費幫扶生態，年均線下銷售額超1.4億元。（南部縣農業農村局 供稿）
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