寧夏中衛銷售
2024-01-29 11:09:50
1月19日晚，西安市民齊先生啟開瓶塞，往高腳杯中倒入半杯葡萄酒，充滿期待的品嘗了起來。
這款葡萄酒很有“來頭”，葡萄種植和釀酒工藝由古絲路駝隊引自西域，產自寧夏賀蘭山東麓，被中國石油寧夏銷售公司命名為“中珠”自有商品銷售?！氨静粣酆染疲瑧{這貫通古今中外的歷史文化，也得品品其中滋味。”最近，齊先生兩箱“中珠”從中衛市快遞到達了絲路起點西安。
“世界從這里發現中國葡萄酒?！比缃?，賀蘭山東麓已經形成了一條全球優質釀酒葡萄黃金成長帶，葡萄種植和加工企業興起，供應鏈、產業鏈不斷延伸，帶動了生態保護、鄉村振興和民營企業發展壯大。上接產業鏈、下接銷售終端，寧夏銷售公司創建中國石油“中珠”葡萄酒品牌，在所屬加油站便利店鋪貨銷售。從2023年8月初，“中珠”葡萄酒開始在中衛分公司便利店銷售，5個月時間售出17304瓶，營業額突破120萬元。
寧夏中衛銷售分公司黨委高度重視“中珠”葡萄酒推廣銷售業務發展。對業務專線、加油站員工從追溯歷史、種植優勢、葡萄品種、紅酒釀造，到陳列布展、推介話術、侍酒服務、專業人才培養等進行全面培訓。制定出臺《中衛分公司紅酒獎勵方案》，建立分公司層面四支“黨員中珠營銷攻堅分隊”，組織開展推銷“中珠”葡萄酒勞動競賽活動。分公司業務經營部送培訓服務直達站點，督促營銷員嚴格執行相關銷售政策，聯系各片區黨支部，建立“中珠”葡萄酒備貨站點，協調解決轄區內各站點緊急要貨不及時到達等問題，確保隨時調撥、減少配送時間，滿足消費需求。
學習促銷政策，凝練開口營銷話術，線上線下同步開展葡萄酒客戶開發，引導顧客觀其色、聞其香、品其味，努力開辟“中珠”葡萄酒銷售新局面。在寧夏銷售公司開展“中珠”葡萄酒銷售勞動競賽活動中，中衛分公司獲得兩項團體獎，三項個人獎。中寧片區黨支部、沙坡頭片區黨支部榮獲“銷售團隊”獎并列第一，分別獲得1000元獎勵。
表彰會上，中衛分公司黨委書記于彬慷慨激昂地宣讀表彰決定，指出“中珠”問世是寧夏銷售公司進軍多元化產業發展的重要舉措，對降本增效、助力地方經濟和民營經濟發展具有深遠意義。大家要研讀政策知識，挖掘利用好終端銷售陣地，為營銷人員注入精神動力，推動“絲路瑰寶”“中珠”品牌拓展銷路、擴大銷量。
黨支部和黨員發揮擔當作用，帶領隊員創新思路，用心經營，利用平臺優勢開發客戶、挖潛增效，助力多銷遠銷，讓更多人感受到“中珠”葡萄酒的歷史韻味和獨特魅力。沙坡頭片區黨支部下轄19座加油站，完成銷量任務最多。
“首先復盤了網格化管理，及時協調解決銷售難題，不斷總結銷售成功經驗再進行復制學習?！秉h支部書記徐建軍介紹，尋找潛在客戶，緊盯任務進度，黨支部“中珠”任務完成率103%，涌現出了身先士卒實現團購銷售60瓶的中衛經蘭加油站經理張磊、把油品客戶開發為非油客戶合計銷售600瓶的中衛工業園區站經理趙元軍等銷售榜樣。
中寧片區黨支部所屬中寧南環站店長康子茹單月銷量200余瓶，在“中珠”葡萄酒銷售勞動競賽中榮獲先進個人并獲得獎勵，她通過自我加壓學習知識，集中精力開口營銷，扮演了站內“小馬達”角色。分公司機關“中珠”葡萄酒攻堅小隊隊長李園華說：“中珠葡萄酒在轄區加油站上新銷售五個月以來，從無人知曉到進入中國移動、中博建材城等開展專區陳列售賣，是分公司創新營銷思路的轉變，目前“中珠已經走出寧夏，銷往湖北、廣東、陜西等地，2024年將進一步擴大區位內需、發展省外客戶。（通訊員 閆曉君）
返回頂部