2023-09-02 19:49:41 肖傳龍
習近平總書記強調“要發展壯大直播電商，助力農村振興。直播電商是創新的商業模式，有助于農產品銷售，增加農民收入，帶動農村經濟發展。”近年來，清澗縣搶抓電商直播迅猛發展的時代機遇，依托人生影視城的優勢區位與獨特場景，攜手阿里巴巴與杭州維托科技有限公司打造清澗縣人生影視城直播基地。該基地是集直播培訓、直播實訓、創業孵化“三位一體”的創新空間，為電商企業搭建發展平臺，讓農人變“紅人”、特產成“爆款”，有效樹立清澗農特產品自主品牌和實現農特產品“出村進城”，以直播新業態助力縣域經濟高質量發展注入新活力。由于縣域直播基地愿意扎根直播行業的青年人才短缺、具備較大輻射的本土品牌主播匱乏、本地自主品牌與供應網絡相對較弱等運行困境與發展瓶頸。因此，吸引且留住青年人才是縣域直播基地發展的動力引擎，培育和壯大本土主播是縣域直播基地發展的核心動能，打造并樹立自主品牌是縣域直播基地發展的動力源泉。
一、縣域直播基地發展背景與突出優勢
（一）有效推進數字化鄉村振興戰略
數字農業是以信息化和數字化為支撐，以現代化農業為目標，以提高農業全要素生產率和效益、實現農村可持續發展為目的的農業發展新模式。清澗縣政府一直致力于推動農村振興和數字化轉型，縣域抖音直播基地建設是推進數字化鄉村振興戰略的重要組成部分。打造縣域直播基地有助于促進農村經濟增長，改善農民生活，傳承和宣傳地方文化，推動農村旅游業發展，以及提升農村數字化水平，為實現鄉村振興目標貢獻了重要價值和意義。例如，6月28日，共青團榆林市委聯合榆林市鄉村振興局在清澗縣共同舉辦了“青春建功鄉村振興、電商助力農業發展”榆林共青團助力鄉村振興示范活動，此活動在共青團清澗縣委和清澗縣鄉村振興局的共同指導下在清澗縣人生影視城直播基地舉辦。
（二）直播電商與社交媒體迅猛發展
直播電商具備強大的資源匯聚功能和渠道對接能力，具備受眾群體多、傳播速度快、空間范圍廣的營銷優勢，這不僅有助于促使不同鄉村產業之間實現優勢互補，也推動產業內各功能環節之間的協同合作。隨著農村電商的發展，縣域抖音直播基地為當地龍頭企業、自主品牌和農村企業提供了一個展示和銷售產品的新渠道，這有助于農產品和手工藝品等農村特色產品的推廣和銷售。農村地區的網絡覆蓋率和智能手機普及率不斷提高，這為縣域抖音直播提供了技術基礎。尤其是社交媒體與短視頻的迅猛發展，直播基地通過利用互聯網和社交媒體平臺，可以為農村地區提供更多的發展機會。在實際運作過程中，直播基地經常邀請阿里巴巴專業講師圍繞直播形式、直播技能、產品營銷、短視頻剪輯等內容，采取“理論講述+現場實操”的方式進行授課，讓學員們對直播、電商等知識有一個全新的認識。
（三）樹立品牌與促進就業多重利好
抖音直播基地可以幫助龍頭企業、自主品牌、農村企業和農民將其產品展示給更廣泛的受眾，提高產品的知名度和銷售量，直播形式的營銷也能夠更好地吸引消費者的注意，有利于建立品牌印象與打造品牌價值。此外，直播可以用來展示和傳承陜北地區的文化、傳統手藝和特色活動，這有助于保護和傳承地方文化遺產，并吸引更多游客前來參觀，也有利于當地農特產品的推廣與銷售。關鍵在于抖音直播基地的建設能為當地居民提供就業機會，例如直播運營、品牌主播、攝影師、編輯等，這有助于減少農村地區的就業壓力，提高居民的收入水平。為了更好發揮直播基地的帶動作用，榆林市聯合12縣區開展1天農特產品展銷會、電商直播PK賽、“青耘中國”電商直播等形式多樣、內容豐富的助農活動，該活動在此直播基地順利舉辦。8支代表隊直播2小時累計觀看7315人次，成交金額23490元，“青耘中國”直播助農累計銷售農產品25萬余元。
二、縣域直播基地運行困境與發展瓶頸
（一）愿意扎根直播行業的青年人才短缺
愿意扎根直播行業的青年人才稀缺是制約直播基地發揮更大作用的關鍵因素。在陜北地區，青年人才更多前往西安或東部沿海地區謀求發展空間與就業機會，留在本地發展的青年較少。此外，觀念誤解是影響當地年輕人才走進直播基地工作的另一原因，直播主播職業在本地人群中的印象存有一定誤解，認為其社會地位較低、職位認知不高并與傳統入仕觀念不符。同時，由于處于陜北腹地，經濟發展水平總體較弱，薪資競爭力不高，直播基地可能無法提供與城市相媲美的高薪酬，難以吸引和留住優秀的人才。因此，導致本地的直播運營、品牌主播、攝影師、編輯等直播領域的人才相對稀缺，難以找到合適的人員來從事直播工作。
（二）具備較大輻射的本土品牌主播匱乏
具備較大輻射的本土品牌主播匱乏是導致直播基地難以形成合力、聚集資源，較難吸引其他地域群體關注清澗電商直播的重要因素。首先，直播行業競爭激烈，直播行業經過幾年的野蠻生長，市場不斷在向頭部企業與明星主播匯聚，吸引觀眾和粉絲需要更多的時間和資源投入，這對初創本土主播來說可能是一項挑戰。其次，宣傳和推廣不足，缺乏有效的市場宣傳和推廣可能使本土主播的知名度有限，難以吸引更多的觀眾。再次，愿意扎根直播行業的青年人才短缺也是本土品牌主播還未發展起來的原因，同時人才培養相對不足，缺乏足夠的資源支持、資金扶持與培訓機會可能限制了本土主播的成長。一些本土主播可能缺乏必要的專業知識和技能，無法提供高質量的直播內容。
（三）本地自主品牌與供應網絡相對較弱
清澗本地自主農特產品牌知名度較弱，并且農特產品供應不穩定是制約本土電商直播發展壯大的具體因素。首先，缺乏品牌意識和營銷，盡管清澗作為紅棗之鄉，大家知道此產品的質量好，但不知道購買哪一家企業或哪一個品牌的產品，自主品牌的知名度與影響力較弱，缺乏品牌營銷和推廣的經驗。其次，供應網絡不健全是制約發展的關鍵一環，清澗地處黃土高原，產業相對分散，難以形成規模效應，生產過程可能分散和冗雜，影響供應網絡的高效性。尤其本地電商直播主要為農特產品，產品與客戶對物流的要求都很高，且物流價格較高和速度較慢，如果客戶對購物體驗不滿意只有補發和退貨兩種選擇，那么容錯空間與盈利空間都很小。
三、縣域直播基地優化路徑與提升策略
（一）吸引且留住青年人才是縣域直播基地發展的動力引擎
吸引并留住青年人才是縣域直播基地發展的動力引擎。青年人才具有較強的創新精神、干事活力和發展潛力，他們可以為縣域直播基地注入新的思維和活力，推動基地的長期可持續發展。首先，擴大直播基地的宣傳與推廣，讓更多年輕人認同并參與到直播行業，改變大家對于主播的刻板印象與固有觀念。其次，提供相對合理和適度的薪資待遇和福利待遇是吸引并留住人才的關鍵，設立激勵政策和鼓勵措施，鼓勵愿意扎根直播行業的本土青年嘗試成為主播，包括提供獎勵、提成、廣告分成等激勵機制，以吸引更多人才加入。再次，尋求政府支持，使其提供資金支持、稅收優惠和政策扶持，以提高縣域直播基地的可持續性和競爭力。
（二）培育和壯大本土主播是縣域直播基地發展的核心動能
培育和壯大本土品牌主播確實是縣域直播基地發展的核心動能之一。培育本土品牌主播能夠使其擁有較強的信任感與認可度，因為他們具有深厚的地域特色和文化底蘊，能夠更好地傳遞當地的風土人情和特色資源，吸引更多觀眾和合作伙伴。首先，加強培訓和技能發展，要培訓本土品牌主播，需要提供主持、攝影、文案、視頻編輯等專業技能培訓，以提高其專業水平。其次，建立激勵機制，設立頭部激勵政策，獎勵有潛力的本土主播，重點打造其成為有影響力的本土品牌主播。再次，重點利用社交媒體和短視頻宣傳，幫助本土主播建立個人品牌與個人形象，提供市場推廣支持，包括社交媒體宣傳和合作伙伴推廣。
（三）打造并樹立自主品牌是縣域直播基地發展的動力源泉
打造并樹立本土農特產品自主品牌以及完善本土農特產品供應網絡是縣域直播基地發展的動力源泉。縣域直播基地旨在推廣清澗優質地標產品和推動農特產品銷售，因此打造本土自主品牌是縣域直播基地發展的題中應有之義。建立本土農特產品自主品牌有助于提高產品的認知度和信任度，從而促進產品的銷售與推廣，觀眾更容易信任具有良好聲譽和品牌的產品，這有助于增加農產品銷售量，同時也是建立縣域直播基地發展。確定本地農特產品中具有競爭力和市場需求的優質產品，將其作為自主品牌的核心產品，打造成為具有統一商標、統一品牌、統一包裝的本土品牌。此外，不斷改進供應鏈管理，包括供應鏈管理、物流配送，提高產品的生產效率和物流配送能力，確保產品及時送達消費者手中。
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