2020-07-15 11:43:02
“每一顆果子都必須經得起檢驗，不能有蟲，表皮必須鮮艷完整，沒有黑斑，個頭也必須飽滿勻稱。”7月13日，在位于保亭黎族苗族自治縣保城鎮的海南保亭特色產品商城線下O2O體驗館，“墾二代”宋海漫將新鮮紅毛丹進行分揀打包，準備通過快遞運往北京、上海等各大城市。
作為一名在保亭土生土長的“墾二代”，宋海漫對于土地和農業有著深厚的感情。2013年宋海漫返鄉創業，發展電商在線上推廣銷售紅毛丹，并以標準化、品牌化的經營意識帶動當地紅毛丹產業發展。
從憧憬到迷茫：
在失敗中另尋商機
“可以說我是踩著農田長大的，對農業很有感情。”宋海漫介紹，她的母親是一名膠工。她自小穿梭于農田、膠林中，耳濡目染下對農業再熟悉不過。“在讀書時，我也毫不猶豫選擇了和農業相關領域進行研究。大學時，我就讀于中國農業大學的農林經濟管理專業，憧憬能有朝一日以我所學，帶動村民發展。”
大學畢業后，宋海漫在北京找到一份月薪上萬元的工作。在積累資源，培養工作能力后，2013年9月，她毅然決定帶著幾個朋友一起成立團隊，返鄉創業。
在創業中，宋海漫注意到，家鄉優質的紅毛丹產品，雖然味美肉鮮，營養豐富，卻始終賣不出好價格，紅毛丹的市場銷售價每斤僅為3元左右，也僅銷往周邊市縣，有時甚至難尋銷路。
“返鄉創業的第一年，團隊決定試著到北京的大型農貿批發市場推廣紅毛丹產品，試著尋找銷路，賣出好價格。”宋海漫說，他們從海南陸續往北京的大型農貿批發市場運送了近萬斤紅毛丹，卻發現幾乎無人問津。“一方面是因為當時紅毛丹的知名度不高，但主要原因是，紅毛丹的保鮮難度極高，在兩三天內不及時銷售的話，表面的‘毛’會變黑，非常影響賣相。”
遭受這一打擊，創業團隊便解散了。當時共同創業的朋友認為此路不通，紛紛另尋他處。但宋海漫卻從中看到了新的商機：既然紅毛丹貨架期短，不利于在市場上長期展示，那可以利用電商直接對接客戶銷售，能夠極大縮短中間損耗環節，還能提升產品價格。
從質疑到堅定：
在不解中堅持標準
2014年6月，宋海漫成立海南七仙影農業開發有限公司，計劃沿著電子商務和農業技術服務兩個方向，帶動當地紅毛丹產業發展，并進一步推廣保亭熱帶農產品。
剛開始發展電商時，標準普及、果品收購、商品包裝、網店運營、打包發貨都需要宋海漫全程參與，其中的辛苦不言而喻。
“尤其在當時，電商是個新事物，很多農戶不能理解電商產品的挑選標準和運營模式。”宋海漫記得，當時，她致力于在電商平臺上銷售高標準的紅毛丹果品，在和農民收購時，不僅對果品質量提出諸多標準，要求紅毛丹必須生態種植、表皮完整、品質高等，還將紅毛丹去枝減葉，進行精品化包裝，惹來很多農民的不解和不滿。“種植戶看到我把紅毛丹剪成的樣子，都大罵我浪費，糟蹋好東西。”
雖然在創業的過程中常被質疑，宋海漫卻沒有放棄自己的想法。“我相信利用電商，一定能讓我們的紅毛丹打出名氣，賣出好價格。”她說，隨著人們健康養生觀念的提高，自然健康的農產品銷路會越來越好。果子“栽”在云網上，實現的是品質效益雙豐收。
努力終有成效。宋海漫借助標準化選果保質量，精美化包裝樹品牌，讓紅毛丹在網上熱銷，賣到了全國各地，價格也大幅提升。一盒5斤裝精品紅毛丹甚至能賣出120元左右的價格。
從產品到品牌：
在合作中促產業升級
“一個人的力量是有限的，一群人共同努力才能帶動產業發展升級。”宋海漫說，近年來，保亭當地政府越發重視電商建設和紅毛丹的品牌打造等工作，她十分愿意以自身所學、所悟、所長參與其中。
在發展電商時，宋海漫常到各地進行交流學習。她發現，相較于其他電商建設較為成熟先進的市縣，保亭電商業務存在相關企業和個人單打獨斗，信息不對稱的現象，還有物流成本高的限制。
“抱團發展，才能夠實現資源共享、降低成本。”為此，2016年9月，宋海漫發起成立保亭電子商務協會并擔任協會會長，帶動當地年輕人、種植戶通過電商銷售本地農特產品。“組建協會后，電商企業的信息共享度提高，行業規范更加完善，對市場的把握更加準備，對外的議價能力也更強。”
同時，宋海漫也積極配合政府部門，進行紅毛丹品牌建設。她從收購端制定嚴格標準，培育種植戶的品質意識，并積極開展農技服務，推動紅毛丹產業標準化、品質化發展。
返回頂部