2020-07-09 18:45:40
盛夏的關中，天氣酷熱。在武功，人們發展電商的熱情，也像這天氣一樣火熱。6月21日，西北網紅直播基地在武功縣正式掛牌啟動。在發展電商的道路上，武功又邁出了堅實的一步。
直播帶貨、電商銷售。今年以來，很多地方嘗試采用電商渠道解決農產品銷售難問題，但武功在2017年就開始嘗鮮直播帶貨，并且取得了不俗的成績，當年舉辦的首屆農產品網紅網貨節實現銷售額1.8億元。
在武功，電商是一個產業。2019年，武功電商實現銷售額41.22億元，成為西北縣域電商“領頭羊”。
面對成績，武功又有了新的目標。“我們提出了電商再出發戰略，開啟武功電商2.0版本，奮力打造‘南有義烏、北有武功’的電商發展新格局，把‘中華農都·電商新城’的品牌叫得更響、擦得更亮，走出一條具有武功特色的電商發展道路。”武功縣委書記田一泓說。
抓住機遇
站在電商發展最前沿
“大家看一看，我身后是今年的新蒜，5斤紫皮大蒜9塊9包郵，倉庫直發，絕對新鮮！”
“原價19塊8一斤的紙皮核桃，活動價只需11塊8，現買現裝箱，數量不多，趕快下單！”
……
今年以來，直播帶貨火了。盛夏時節，走進陜西美農網絡科技有限公司的倉庫，十幾位主播正對著手機鏡頭，賣力地吆喝著，紛紛推銷手中的產品。
“在發貨倉庫搞直播，現場感很強，給人以真實感，帶貨效果好，每天都有不少主播在這里直播帶貨。我們這個倉庫，每天大約發貨兩萬單、50萬元左右。”陜西美農網絡科技有限公司相關負責人張寧說。
在武功，直播帶貨的不僅是網絡主播，還有政府官員。副縣長贠棟就是其中一位。他參與的阿里515村播日活動，淘寶銷售額近7萬元；京東嘉年華直播，銷售額超過19萬元；陜西好風物—縣長優選直播，銷售搟面皮6739袋、肉夾饃1400個。
“為了推動網絡直播發展，武功投資1000萬元建成了集人才培訓孵化、農特產品展示銷售、網紅直播等功能為一體的西北網紅直播基地。”贠棟說，目前已有陜西美農網絡科技有限公司、陜西初農農業科技有限公司等企業入駐。直播帶貨、電商和直播知識培訓等，在西北網紅直播基地一場接著一場舉辦。
2017年，武功舉辦了首屆農產品網紅網貨節；2018年，舉辦了“中華農都杯”農產品網紅網貨營銷創意大賽；2019年，舉辦了電商十佳網紅產品暨電商十佳推廣大使頒獎盛典。從2013年發展電商開始，武功始終走在電商發展最前沿。
“直播帶貨為消費者搭建了全新的消費場景，徹底打破了空間壁壘。在疫情背景下，直播帶貨優勢愈加明顯，對農產品上行具有重要意義。下一步，武功將著力發展社交電商、網紅電商、直播電商、跨境電商等新業態，助力全國農特產品觸網銷售，加速電商規模和質量雙提升。”田一泓說。
“買西北賣全國”
武功電商走出武功
一頭連著田間，一頭連著餐桌。涉農電商讓生產和消費“無縫對接”起來。武功縣大力發展電商，不僅解決了當地農產品的銷路，還帶動了其他地方農產品銷售。
“我們進一步拓寬視野、開闊思路，立足武功‘地處核心區、輻射大西北’的區位優勢，創新提出‘買西北賣全國’的模式，一下就解決了貨源問題。”田一泓說。
6月11日，在陜西供銷菜鳥西北生鮮產地倉，工人正在流水線上忙著把哈密瓜打包裝箱發貨。
“這些哈密瓜是剛從新疆運來的。在武功按照顧客下單情況，打包裝箱郵寄出去，每天能發4000單。”倉庫經理張建倉說，“新疆的哈密瓜、無核白葡萄，甘肅民勤蜜瓜，大荔冬棗，禮泉蘋果和武功本地的獼猴桃……倉庫的生鮮種類多種多樣，一年到頭輪番上陣。最多的時候一天發過5萬單。”
陜西供銷菜鳥西北生鮮產地倉于2018年4月建成運營，建有實體倉庫1.17萬平方米，存儲量達3000噸，業務涵蓋生鮮供應鏈各個環節，可提供“常溫、冰鮮、凍鮮”3種形式的“跨溫控”倉配服務，服務于陜西、甘肅、寧夏、青海、內蒙古、新疆等地的水果、快消品銷售。2019年發貨量超650萬件，實現銷售額1.6億元。項目二期總占地25畝，目前已開工建設，預計今年10月建成，將為西北農產品走向全國提供更好支撐。
陜西美農網絡科技有限公司2014年在武功注冊成立，主營“西域”健康農特產品。近年來，該公司專注社群營銷，覆蓋西安600多個小區；著力打造生鮮供應鏈，銷售甘肅民勤蜜瓜、大荔冬棗、禮泉蘋果和新疆無核白葡萄等農特產品。2019年，該公司銷售額達8億元。
目前，陜西美農網絡科技有限公司正在實施“武功優鮮”農特產供應鏈基地建設項目，整合現有電商企業資源，挖掘和梳理市場需求，主動對接生產端。該項目將選擇12個鎮辦（社區），實施鄉村廚房系列社區工廠建設、老家瓜果種植系列基地建設和老家養殖系列基地建設項目，進一步打通農產品觸網上行通道。
賣啥造啥
深度融入市場
看到眉縣、周至獼猴桃產業發展得紅紅火火，武功也想種獼猴桃。發展晚、規模小，武功獼猴桃如何逆襲、后來居上，成了一道難題。對此，武功在品質、品牌、標準上狠下功夫，市場需要什么樣的獼猴桃，就種什么樣的獼猴桃，而不是種什么樣的獼猴桃，就賣什么樣的獼猴桃。
武功精心編制了獼猴桃地方技術規范《武功獼猴桃標準綜合體》《武功縣“武功小子”獼猴桃區域公用品牌管理辦法》等一系列政策文件，嚴格實行管理、標準、品牌、包裝和銷售“五統一”，增強了武功獼猴桃的市場競爭力。
武功還依托電商優勢，與網庫集團合作建設中國獼猴桃產業電子商務基地，與天貓農場合作打造線下數字化種植基地——兵墾果園。電商銷售份額占到全縣獼猴桃產量的三分之一以上。目前，武功已發展優質獼猴桃12萬畝，成為陜西獼猴桃種植第三大縣。
為了調動群眾發展電商的積極性，武功開展了多形式的電商培訓，分批次舉辦電商初級、中級以及高端人才培訓班，深入電商龍頭企業進行現場實操培訓，從電商基礎知識、微營銷技巧、淘寶開店運營、網絡直播帶貨等方面，不斷提升當地群眾發展電商的能力和水平。近年來，全縣累計開展各類電商培訓243場次，培訓1.8萬人次。
截至目前，武功有電商企業328家、物流快遞企業40余家，發展村淘105家，培育個體網店1200余家、微商3000余人，帶動就業4萬余人。2019年，全縣電商銷售額41.22億元，對GDP貢獻率達到10%以上，助力全縣農民人均增收862元。
在武功，進一步做大做強電商已經成為全縣的共識。“我們將利用3年至5年時間，努力把武功打造成全國最大的‘互聯網+農業’綜合示范區、西部最大的農特產品生產加工運營基地、西北最大的農產品交易中心、全國最大的農特產品電商物流集散基地、中國北方水果集散地和網紅選貨地。”田一泓說。
記者 王海濤 見習記者 李宛嶸
返回頂部