2020-04-22 17:19:01
張碧珍與果農討論蘋果收購事宜。
楊磊 文/圖
受市場環境影響，2019年延安蘋果價格整體走低，果農們望果興嘆。而在寶塔區河莊坪鎮萬莊村，有個叫張碧珍的女子竟把蘋果賣到每公斤26元，在當地被傳為佳話。
近日，筆者來到河莊坪鎮萬莊村張碧珍家中，她正通過電話跟客戶訂購蘋果。
誠信經營換來群眾認可
2015年，張碧珍辭去了護士的工作，回到家鄉幫助父母銷售農產品。2017年，她通過微信銷售延安紅棗、小米等特產。從此，開始了她的創業之路。
張碧珍家有果樹30畝。為了讓蘋果賣上好價錢，2018年，她開車到成都、重慶、鄭州等地推銷家鄉蘋果。
“我直接把蘋果切開讓大家品嘗，好吃再買，然后加微信。慢慢地，我的微信好友多了，買蘋果的人也就多了。”張碧珍說，每個蘋果都是她親自挑選，蘋果入箱必須配有保鮮袋、雙層防護網，箱體外再加一層具有防撞材質的外包裝，確保客戶買到完好無損的蘋果。為了客戶的利益和自己的聲譽，她向每一位客戶承諾：壞一賠一（即壞一顆賠一箱）。“去年給杭州一客戶寄了一箱蘋果，客戶發來圖片說有一個壞了，我毫不猶豫地給這位客戶賠了一箱。這樣既兌現了自己的承諾，也贏得了客戶的贊譽。”張碧珍說。
堅持品質第一、信譽第一、客戶至上的理念，張碧珍的蘋果每箱分別賣到了108元、128元和138元。這在當地引起了關注，張碧珍的名字很快傳遍了十里八鄉。
打造品牌做優質果品
今年3月以來，不少村民給張碧珍打電話讓其幫忙賣蘋果，她毫不猶豫地答應了。“這樣既不丟失客戶，也能幫鄉親們一把，兩全其美的事為何不做？”張碧珍笑著說。
筆者和張碧珍來到儲存蘋果的冷庫，村民們裝了5箱蘋果，張碧珍當面用微信給村民支付了500元。“這些蘋果如果讓我們拿到市場上賣，一箱也就不到60元。賣給張碧珍，一箱就多賣了40元。”村民說。
“通過網絡平臺，我不僅要把自家的蘋果賣上好價錢，還要帶動村里其他果農。同時，我還要打造‘張碧珍’品牌，讓更多人在我這里買到優果優價品質上乘的蘋果。”張碧珍說。
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