2020-01-06 18:32:45
南方農村報記者 林鵬
“早在2002年合作社就成立了，那時稱為‘九峰鎮農產品流通合作社’，合作社成立的初心就是幫助大家解決農產品銷售難題。”樂昌市綠峰果菜專業合作社（以下簡稱“綠峰合作社”）理事長潘國平表示，經過十幾年發展，如今綠峰合作社已有社員600余戶，果菜種植面積1.6萬畝，年產量3萬多噸。依靠電商平臺，2019年合作社將黃金奈李賣出11元/斤的高價。 化解農產品銷售難題
從上個世紀90年代起，九峰鎮擴種蜜桔、李子、油桃和水晶梨等，2002年種植規模達四萬余畝。沒想到，水果投產后出現賣難。為了把水果賣出去，政府把流通大戶集中起來，成立專門為村民解決市場銷路的流通合作社。
“最初合作社只是一個在民政部門登記的社團，2007年國家出臺合作社相關法規，合作社實行股份制。”潘國平介紹，為全力投入合作社的日常運營中，自己在2005年辭去了九峰鎮上廊村黨支部書記一職，成為合作社理事長。“水果產業是九峰鎮的支柱產業，多數村民都靠水果生存，合作社發揮示范引導作用，帶動九峰鎮水果產業不斷發展壯大。”潘國平談到。 強化產前、產中、產后服務
合作社探索形成了一套成熟的產前、產中、產后服務體系，為社員們解決生產技術、農資配送、品牌打造、市場銷售等，農戶依靠合作社打理果園，年終還能分紅。果農日子變好了，入社人越來越多。
潘國平表示，合作社以黃金奈李為主導產業，覆蓋面積超過一半，其它水果如油桃、水晶梨、蜜桔共占一半。據了解，九峰黃金奈李源于綠峰合作社的一次試驗。2008年，合作社執行《柰李套袋技術的應用與推廣》，嘗試青奈李套袋，通過套袋，原本在青色時就必須采摘的李子可以等到完熟再采摘，此時李子變得金燦燦，得名黃金奈李。
為強化科技興社，綠峰合作社與樂昌市嶺南落葉果樹所、華中農業大學共同建設了樂昌市嶺南落葉果樹鄧秀新院士工作站，極大推動了樂昌果樹產業發展。為更好服務合作社內廣大農戶，合作社成立了生產資料配送中心和農產品配送中心，并積極引進新品種、新技術，推廣農業標準化生產，定期為果農舉辦果樹管理技術培訓班。
借助電商騰飛壯大
黃金奈李是九峰鎮水果產業一張亮麗的名片，2015年，為了拓寬黃金奈李的銷售市場，合作社成功抓住農產品電商發展契機。潘國平告訴記者，由于獨特的品牌價值與稀缺性，黃金奈李在線上渠道一炮而紅，在淘寶、微店、千鮮匯等平臺受到消費者追捧。
為適應電商發展，2018年九峰鎮引進京東物流，在鎮村設立12家京東快遞服務點，把快遞攬收點延伸到村一級，方便果農在家門口發貨，快遞費降低，提高了農產品競爭力。合作社還在樂昌市區開設一家直營店，為樂昌市開設農產品微店的人們提供九峰鎮優質水果。
2015年合作社注冊了九峰山電子商務有限公司，以專業團隊從事平臺的運營和農產品網上推介與銷售，并承接了九峰鎮農業互聯網小鎮運營中心的運營服務。2018年最高峰時一天接4萬張訂單，九峰全鎮年銷售額4000萬，合作社年銷售額達1300萬元。隨著快遞網點的完善，九峰鎮電商銷售越來越成熟。潘國平告訴記者，2019年黃金奈李線上銷售占比已達60%以上，農民根本不愁賣，反而愁沒貨賣。
由于雨水天氣頻繁，2019年九峰鎮黃金奈李減產，物以稀為貴，黃金奈李的價格不斷飆升，產地均價賣到11元/斤，約為去年同期的兩倍左右。
潘國平表示，為了解決黃金奈李上市期集中難保鮮的問題，合作社在2012年斥資100萬建造了一座可存放400余噸的冷庫。“有了冷庫，采摘后黃金奈李存放一個月后品質依舊，大大延長了銷售時間”。
重視管理凸顯品牌效益
為打造獨特的區域品牌，賦予九峰鎮水果更多價值。合作社2012年申請創辦了“九峰山”品牌，并成為廣東省著名商標。經過數年發展，如今九峰鎮黃金奈李、蜜桃、水晶梨以及蜜桔都通過了國家綠色食品認證，成為了廣東省名牌產品。2018年，九峰鎮黃金奈李更是獲得國家地理標志保護產品稱號，成為藏在大山里名副其實的名特優品，并成功與廣州家樂福、百果園水果連鎖店、深圳華潤萬家、人人樂、東莞嘉榮超市成功對接，成為超市農產品直采基地，在發展電商的同時完善了市場渠道。
2017年在黃金柰李上市前，合作社推出預售并牽頭主辦了“九峰黃金柰李王”評選活動，掀起了九峰黃金柰李宣傳推介的高潮，把九峰黃金柰李收購價從5元/斤提高到10元/斤，每噸凈增收8000元，2017年九峰鎮黃金柰李產量8000噸以上，直接為九峰鎮果農增收6000多萬元，平均每戶增收上萬元。
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