2019-11-15 14:13:20
2019年雙十一落下帷幕，天貓成交額定格在2684億元，京東成交額也達2044億元。雙雙再次創出歷史新高。
好幾年前，曾有人"斷言"，認為無論京東還是天貓，雙十一的增長都不可能一直持續。然而，時至今日，這場電商狂歡依然以每年超過20%的復合速度飛速增長。增長來自哪里？——中國最廣袤的縣域市場和農村市場，無疑是不可忽視的一股力量。
升級中的下沉市場
11日零點剛過16分鐘，拼多多上賣出了1000輛車，它們的購買者來自于三四五線城市。這個讓城里人費解的行為，卻源于拼多多發現的一個事實——國內線下購車渠道的分布極不均衡，包括浙江在內的五個省，線下門店的數量占了全國近四成，排在后面的10個省，加起來也只有11.5%，更別提廣闊的農村。
看上去是一個再簡單不過的邏輯，但在拼多多崛起前，下沉市場是一個被巨頭遺忘的市場。所以，一大批來自鄉鎮一級的消費新主力，正在填補城里人留下的空白。
來自聚劃算的數據顯示，超過一半的iPhone 11、華為Mate 30 Pro被“小鎮青年”買走。
京東最新的數據顯示，三線及以下市場的客單價是去年同期的1.3倍，訂單量占全平臺的80%以上。
“下沉市場”中蘊藏著無限的金礦，已是公開的秘密。這其中，以三四五線城市、農村鄉鎮地區為代表的下沉市場所蘊含的可觀流量與商業價值日益凸顯。因此，今年“雙11”，各大電商平臺都不約而同的把目光投向這里，競爭的焦點也是圍繞市場下沉進行。
“雙11”這場電商和消費者的狂歡，事實上，它正在帶動一場中國縣域及以下市場的全面消費升級。它讓這些地方的用戶，真正擁有了釋放自己強大消費力的機會。
下沉市場成為獲客引擎
所謂下沉市場包括農村、中小城市及村鎮在內的更廣闊的市場，如今，這是很多商業模式的新征途。對于電商平臺來說，“小鎮青年”們對于品牌的要求越來越高，消費偏好逐漸向一二線城市看齊。面對如此龐大的消費市場，各大電商平臺正在或主動、或被動的向下沉市場靠攏。
有數據表明，我國下沉用戶規模已超過6.7億，他們對品牌的要求越來越高，消費偏好逐漸向一二線城市看齊。相對于一線城市白領較長的工作時間和壓力，“小鎮青年”朝九晚五的生活方式也令他們有更充足的時間去“消費升級”。90后、00后群體的崛起也是帶動三、四線城市消費升級最主要的因素，他們注重生活品質，享受休閑生活，而又善于精打細算。這些肉眼可見的紅利因素，是促使投資機構和項目方加快拓荒速度的重要驅動力。
蘇寧生態鏈基金投資總監施卓杰認為，下沉市場一直“存在”紅利，只是以前沒看到。“以前沒有人去關注他們，投資人把更多的錢投在了高線市場（一、二線市場）。留出了更多空檔，所以才會有所謂的紅利這個詞。紅利的意思是先前沒人關注發展比較緩慢，這時候被“集中”關注就會有一個爆發期。”
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