2019-08-23 16:28:00 王永慧
中科玉505北方市場啟動會火爆，種業寒冬下什么讓他們如此熱烈！
近年來，由北京聯創種業培育的“中科玉”系列玉米新品種因連年表現優異，以適合籽粒和果穗機收為突出優勢，呈現熱銷景象。
進入8月，東北地區、內蒙古、山西大部春玉米還處于拔節至吐絲期，離成熟收獲還有一段時間。而在聯創種業北方市場上，2019—2020年度中科華泰北方事業部營銷峰會”從西北到東北一場接一場的進行著，標志著聯創種業強勢進軍北方市場的決心。
8月11日，首場“2019—2020年度中科華泰北方事業部西北營銷峰會”在陜西西安舉辦，為中科華泰北方事業部市場啟動拉開了帷幕。來自內蒙古、山西、陜西的100多位種子經銷商、玉米種植大戶參與了此次會議。此次營銷峰會，聯創種業為種子經銷商們在種業寒冬中指點迷津、指引方向。峰會上重點推出的玉米品種中科玉505因連續四年經受住大災考驗而脫穎而出，備受參會者關注。
“選擇一個好品種就是選擇了豐收！”
2015年，玉米銹病席卷黃淮海，市場品種幾無幸免。2016年，高溫熱害突襲黃淮海，許多品種結實不良。2017年，高溫熱害，銹病、青枯病、穗腐病等大面積發生。2018年，又遇高溫熱害，三次強臺風侵襲。而由聯創種業選育的中科玉505卻連續四年表現抗高溫熱害不花粒，抗銹病、青枯病、穗腐病等，經受住各種不利天氣的考驗，逆勢成長為我國玉米主栽品種之一，成為2017年國審品種市場推廣速度最快的品種。
來自內蒙古呼和浩特的王麗萍不僅是一位有著20余年種子銷售經驗的經銷商，更是當地出了名的選種能手。隨著當地種植戶對玉米品質要求的提高，王麗萍對種子要求也越來越高。她參會時介紹：“呼和浩特玉米是以春播為主，因中科玉505根系發達，抗倒伏、抗旱能力強，棒大棒勻，脫水快、適合機械化收割等突出特點深受當地種植戶歡迎，推廣兩年來，銷量逐年遞增。”
近兩年，雖然品種井噴疊加生意難做，而中科玉505卻憑著大品牌、大品種的優勢和秘籍掀起了一波又一波搶購浪潮，這情形與行業寒冬形成鮮明對比。
中科玉505是北京聯創種業應用分子育種等高科技技術選育而成，是繼裕豐303之后的又一宏偉之作。該品種具有產量高、細紅軸、帶小葉、抗銹病、耐高溫、不花粒、適應廣等特點，是新一代穗粒兼收玉米新品種，已通過國家農作物品種審定委員會三大玉米國審區審定，連續多年在全國各大玉米種植區大田示范種植表現優異。
以干在實處，干在要處，攜手共進，共創種業新輝煌為奮斗目標的劉洪委，帶領山西芮城縣中科玉505精英團隊走在種業最前沿。營銷峰會當日，劉洪委結合當玉米生長表現，總結出了中科玉505品種優勢特點。
莖稈粗壯抗倒伏能力強。近幾年，每每正值玉米生長期，不是臺風天氣頻發，就是持續高溫，導致很多玉米前期出現倒伏，后期花粒，但中科玉505因根系發達，具有2-3層氣生根，抓地牢、抗倒伏、抗旱能力強，抵御了災害氣候。
中科玉505軸細粒深、大馬牙、出籽率高達92%。經測量中科玉505軸心還不及5角硬幣大。
中科玉505棒大棒勻，邊行優勢不明顯，不僅穩產高產，而且米質好、角質糧、好賣糧。芮城以春播玉米為主，連續兩年，中科玉505的平均畝產在1700斤以上。
“要做就做精品。”這是山西臨汾種業達人侯文兵堅持的理念。推廣聯創品種兩年來，已將中科玉505打造成了首屈一指的龍頭大單品，在當地種業界創造出了一段段種業佳績。
“選擇一個好品種就是選擇了豐收，選擇了省心、省力、省時。”來自陜西蒲城的葉雪莉由衷的說。
心系客戶，以幫助客戶成功為己任
近五年來，聯創種業銷售呈現倍增速度，成為種業界神話，他們成功的秘籍是什么？聯創種業中科華泰北方事業部總經理趙久靈現場為大家進行講解并為下一步經銷商發展方向指點迷津。
從打造大品種到打造大品牌，再到打造大單品，營銷布局覆蓋全國五大玉米產區，品種銷量一直呈跨越式增長，同時為應對玉米種業產品高度同質化，聯創種業營銷模式也由初代單一的模式升級為全方位服務模式，通過示范、觀摩、宣傳、預定、兌現、服務全面擴展和鎖定市場，這就是業界傳說的“聯創SAVE營銷模式”。
“在聯創SAVE營銷模式中，最主要的是開好三個會，做好四個勢，抓好五個點。“趙久靈深入細致的講解，迎來了陣陣掌聲。
那么，趙久靈眼中的“三四五”是指哪些了？做好零售商、經紀人培訓會，把優良品種推廣到田間地頭。做好代理商培訓會，幫助客戶成長壯大。做好觀摩會，讓種植大戶親自到地頭查看玉米長勢，見證品種優勢。
作為種子經銷商，要順應市場大環境趨勢，用強有力的營銷手段造勢；借大企業品牌優勢，運用逆向營銷方法，突破寒冬，逆勢上揚。
所謂“五點”是說做好“試點”。即做好品種試驗示范點，以點帶面。找出“賣點”。即在科研中創造賣點，生產中體現賣點，品種質量上確保賣點，廣告宣傳中突出賣點，促銷活動中提升賣點。突出“重點”。解決“難點”。要幫助經銷商解決銷售及種植中遇到的難題，幫助客戶成長。小心“歪點”。
看起來簡單的三組數字，聽起來卻是全年營銷思路，品起來更是大有文章。
陜西蒲城旺豐種業總經理葉雪莉和大家交流中科玉505推廣經驗時說：“聯創種業擁有優秀的科研團隊，強大的銷售團隊，專業的農業服務團隊。”在推廣中科玉505時，葉雪莉憑借公司的品種優勢，先進實用的營銷技巧，一舉獲得西北營銷中心銷售之星榮譽。
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