——西班牙邁蒂斯丹化學股份有限公司(Quimicas Meristem,S.L .)發展紀實
2019-07-25 15:32:54
從歐洲到中國,始終專注可持續性發展
總書記曾說:“‘一帶一路’建設承載著我們對共同發展的追求,將幫助各國打破發展瓶頸,縮小發展差距,共享發展成果。”黨的十八大以來,黨中央統籌國內、國際兩個大局,順應中國與世界深度融合、命運與共的大趨勢,把握“開放是國家繁榮發展必由之路”的歷史規律,奉行互利共贏的開放戰略,推動農業對外開放不斷邁上新臺階、取得新突破、站在新起點。“一帶一路”建設的推進,為沿線國家農業合作提供了良好的平臺和機制。
如今,一家來自西班牙的生態農業企業,用他們創新的農業技術為世界各國的農作物保駕護航,并已經來到中國,為我國農業產業書寫下國際合作的創新篇章,他們就是來自西班牙的植物營養專家——西班牙邁蒂斯丹化學股份有限公司(Quimicas Meristem,S.L.)。
35年的“植物營養專家”,全球5個分公司,350個國際合作伙伴
西班牙邁蒂斯丹化學股份有限公司(Quimicas Meristem,S.L .)位于西班牙瓦倫西亞省,這里是西班牙最重要的農業區之一。公司主要從事植物營養研究與開發,有機、無機水溶肥料的研究與銷售,生態農業發展與研究,生物防治等多個領域。從1983年創建至今,在植物營養方面已經積累了35年的經驗。
作為西班牙乃至全球植物營養創新領域的領航企業,Meristem擁有完善的質量監督和管理機制,和高含量有機無機液體復合肥料生產工藝;全球先進的大量元素清液、懸浮液體肥料(高溫超聲波處理)生產技術;先進的多級過濾系統生產工藝;先進的UWD發酵合成海藻酸技術;先進的天然甘露糖醇螯合技術;BFA生產工藝和“二級逆流間歇抽提”提純黃腐酸技術;先進的 “反向微膠團”萃取游離態自由氨基酸工藝。
正是技術的不斷創新,才使得公司在全球植物營養領域有著顯著成績,從2000年最先在古巴推廣技術,到2007年登陸泰國、韓國等國家,迄今為止,公司產品已在歐洲、美洲、亞洲等國家推廣使用,并得到了廣泛認可。在促進世界農業的發展上,Meristem也在不斷努力和創新。“我們的世界不斷發生變化,每天都會面臨新的挑戰。但是在新形勢下我們不斷調整方法,做到了與時俱進,隨時隨地根據客戶需求提供獨特的解決方案。”
2010年5月至今,Meristem陸續在亞、歐各地如:法國、德國、意大利、葡萄牙、中國投資設立分公司,召開高端會議技術,邀請歐洲各國領域的精英,就如何高效提純微生物并應用于肥料生產中進行討論,最后連成亞、歐科技統一戰線,為以后的技術工作提供了強大的后盾。
2010年Meristem出口大幅增長,達到產量的50%以上,到2014年出口持續增長,已接近70%的產量。2017年Meristem增添了新的設施,生產能力大幅提高,生產效率也隨之提高。
持續改進的優良產品,用品質締造“品質”
多年來,Meristem一直把透明作為其核心價值之一。這使企業獲得了客戶和業內競爭對手的信任和尊重。“我們的長期經驗,加上我們的專家所分享的活力和卓越的目標,是我們在這個不斷變化的市場中適應和繁榮的動力。”
Meristem從創立之初就確定下發展的目標,為生長季節農作物可能出現的任何需求提供有效的解決方案,以滿足各種營養需求,確保植物生長旺盛、健康,能夠承受整個生長季節的壓力,從重新種植前的土壤準備到收獲作物。“我們的產品在植物生長的每個階段都能最大限度地提高性能。因為我們知道,每一刻都是確保作物質量的關鍵。”為此,Meristem擁有市場上最全面的植物營養成分目錄之一,包括:植物營養、生物刺激劑、土壤調理劑、植物防御增強劑、校正器、生態防治、植物檢疫處理的優化者。
“由于專注于持續改進,我們能夠保證為客戶提供最優質的產品。我們向種植和生產的每個環節提供解決方案。我們的實驗室可以檢測每種成分,為客戶研發出訂制產品。”為了給客戶提供私人訂制服務,Meristem通過開墾試驗農田現場的種植,在產品投入市場之前對其進行研究和分析,并同時與大學、研究中心以及全球專家合作,持續改進產品。為此,Meristem添置了新的生產工廠裝備了一體化生產工藝,保證產品從原料到包裝的可追溯性,每個環節都實施嚴格質量控制。這一生產系統使Meristem獲得了最大的靈活度來迎合每個客戶的需求。無論客戶在什么地區,什么國家,都能滿足他們特定的需要。
此外,Meristem還嚴格挑選原料,對每種成分都會進行檢測。因為,企業深信只有使用最好的原料,才能達到客戶對產品的期望。Meristem還為客戶提供咨詢和技術支持服務,“這是保證客戶忠誠度的關鍵。”
交流與學習是持續進步的必由之路,因此,Meristem經常參加國際貿易展覽會和行業會議,并與來自世界各地的種植者組織技術研討會和討論。“因為我們知道只有從全球視野中我們才能了解當地需求并為我們的客戶提供特定的解決方案。”
系統合作“研發+I”,從“制造”到“智造”,
持續改良產品,技術研發是最重要的環節。“一旦我們的員工發現改進或創造有用的新產品的可能性,我們就會激活一個完美協調的系統,在這個系統中,各公司部門緊密合作,并保持持續的溝通。”
在Meristem的“研發+I”系統,化學和農業工程師非常熟悉他們開發創新產品的最新科技技術。“研發+I”部門有一個實驗室,配備了最先進的技術來生產改進的新配方。開墾的試驗田,以便研究和分析正在開發的產品,確保它們在投放市場前充分發揮潛力。Meristem要求所有產品都必須經過全面的現場測試,以確保其穩定性和有效性,以滿足為客戶提供的嚴格質量標準。“我們的目錄中只包括經過試驗和測試的產品。”為了保證質量,Meristem仔細監督生產過程的各個階段,并在每個階段實施嚴格的質量控制。
在企業不斷探索新的發展機遇的過程中,Meristem與瓦倫西亞農業研究所、瓦倫西亞理工大學等大學和主要研究中心建立了合作關系,此外,企業還與最高質量的原材料供應商合作,在儲存前對每個組件進行測試。
為了能夠快速、有效地溝通,Meristem將辦公室設置于工廠旁邊,因此達到交貨時間最小化,具有極大的靈活性。快捷的溝通極大地提高了生產的效率,企業的生產不僅可以調整以匹配所需的產品數量和解決方案,甚至可以提供用于測量配方的產品。“在我們的目標是解決所有階段的過程中,我們還提供優秀的售后服務,減少客戶和制造商之間的距離,從而提供最好的服務,從實驗室到您的作物田。”
為保障產品的質量,Meristem配置了全套設施,包括:一個創新的固體和液體肥料生產廠,具有全自動包裝線,跨越整個生產過程,包裝和標簽;原材料和成品倉庫;先進技術的實驗室,能夠實施嚴格的質量控制和開發新產品;企業自己的作物試驗田,以確保提供最有效的解決方案,以滿足種植者的需求;集成管理工具,確保完全可追溯性;以及行政、后勤和市場運營辦公室。
全球農業領域共享世界技術
“合作是我們成長的基石。在Meristem,我們相信與我們的經銷商和代理商合作的力量。”多年來,企業相信經銷商起著至關重要的作用,特別是在企業的特殊產品方面。因此,Meristem總是努力尋找最好的合作伙伴。
Meristem目前在世界各地建立了長期伙伴關系,與各個市場的經銷商和代理商攜手合作,在整個市場開發過程中為他們提供支持,并提供培訓和技術支持。“只有這樣,我們才能最大限度地發揮我們產品的潛力,確保作物和收成的成功。”
地球上生命的巨大多樣性,每個角落都呈現出不同的氣候、土壤和文化條件。因此,Meristem要求自己必須適應各國的具體需求,制定適合各個市場的解決方案,因為不同的農業實踐需要不同的解決方案。企業與經銷商和代理商一起,在20多個國家開展業務,為著共同的目標——“共同促進增長”而努力。
為了在所有的市場中建立更強大的地位,Meristem在各個大型的貿易博覽會上與客戶會面并提供幫助,并為商業關系建立關鍵的會議點。無論是在西班牙還是在國際市場,Meristem都會在整個銷售過程中陪伴其合作伙伴和代理商。企業的技術銷售團隊完全由農業工程師組成,定期陪同合作伙伴到全球各地為農民提供咨詢,無論是到達附近和還是遙遠郊區的農場。
Meristem為技術人員、分銷商和生產商組織培訓研討會,解釋企業的產品如何工作,提出建議并解決疑問,以確保從每種作物中獲得全部潛力。同時,Meristem還設置銷售點對產品進行促銷,向不同地區的生產商介紹最新的創新,并協助開展宣傳新產品的活動。
2011年,Meristem來到中國,開始戰略性布局,開啟了在中國市場上的第一筆交易。2013年1月Meristem進行戰略調整,全力致力于中國、馬來西亞、泰國等市場發展。并于當年實地調研亞洲市場,并在中國設立亞洲分公司,成立新團隊,志在打開廣闊的中國市場,并計劃不斷進行適合中國市場新產品的研發與投放,為中國農業帶來新的技術革命。2013年3月,Meristem在中國成立銷售團隊,并在沈陽舉行第一次會議,就中國的市場發展和布局做了深入的分析與規劃,中國農業迎來了全新的植物營養產品。2014年Meristem進行了對中國市場規劃的第二步,公司秉持自己的經營和技術理念,一如既往的,將最先進的農業技術及植物營養產品引入中國,服務于中國農業。
目前,35個國家的經銷商和代理商都依賴Meristem,每年都有越來越多的生產商轉向Meristem。這種信任鼓勵Meristem繼續努力并擴展合作伙伴網絡。“未來我們的挑戰是持續提供高效和可持續的解決方案,并根據客戶需求研發訂制產品。因為我們知道只有這樣才能為客戶帶來成功。并且只有相互信任,我們才能共同發展強大。”
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