2018-12-04 09:47:00
日前，第三十四屆中國植保信息交流暨農藥械交易會(簡稱全國植保會)在成都開幕。作為中國植保領域的年度盛會，全國植保會不僅吸引了拜耳、先正達、德國鉀鹽等一批全球領先的農藥、植保、化肥等農資企業參會，還吸引了國內眾多肥料企業參會。
少了概念炒作 農藥、肥料回歸本質
與以往展會不同的是，這次展會少了概念的炒作，讓產品回歸本質，回歸到品質和效果上。各家企業在產品的技術創新和品質上下功夫，靠產品效果來吸引用戶，打動用戶。青島科光是最早生產海藻類產品的企業，在海藻類產品行業中享有很高的聲譽。
該公司董事長于景晴說:“這些年，我們就是踏踏實實做產品，不靠炒作靠技術研發和創新，靠產品的實際功效來吸引用戶，發展用戶。用戶想選擇到好的產品，就要尊重它的價格。因為它能為用戶創造價值。這些年，與我們合作的客戶越來越多，就證明了這一點。”
山西富邦肥業總經理孔貴祥非常認同這一觀點。他們企業依托中科院高溫煅燒技術，采用當地鉀長石生產的土壤調理劑，是首批獲得農業部登記的產品，產品獲得綠色肥料標志，在市場上深受歡迎?？踪F祥說:“技術創新，才是企業發展的動力。”
跨界植保成常態 肥料農藥在融合
廣西田園是我國最早涉足藥肥領域的農藥企業。如今，他們已橫跨農藥、肥料、植保三界，成為農化綜合服務商。他們的藥肥合一、綜合植保服務模式，被越來越多的大田種植大戶所接受。廣西田園山東公司的劉宏波說:“公司產品涵蓋了農藥、藥肥和植保服務，公司有專業的飛防大隊，在山東各糧食生產大縣都有我們的用戶。”
與國內企業不同的是，參展的國外企業則以專注植保、專業植保的姿態參展。拜耳在會上推出的一款針對小麥除草的產品，吸引了不少前來參展的北方用戶，特別是小麥產區的農藥經銷商。
山東領先農業科技有限公司的錢彬，是天脊化肥在濟南的經銷商，他認為任何一家企業的產品都不是萬能的。他這次參會，與銷售經理們聊的最多的，是如何用各家的產品來打造一個適合當地作物需求的產品套餐，既保證了作物營養需要，又能滿足減肥增效、節省成本的要求，他把這總結為“作物增產(健康)5S優化方案”。他的這一觀點得到眾多企業的認可。
展會上，企業以套餐為組合，以種植品種為目標，以服務為突破的營銷模式，越來越被合作社和種植大戶所接受，預示著大農業時代已經真的到來。（據《農村大眾》）
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