2017-12-05 08:37:00 馮弘揚
日前，伴隨冬儲市場的逐漸推進，復合肥冬儲價格開始浮出水面，雖然尚未全部明朗，但總體趨勢已有所顯現，復合肥冬儲價格的抬高已成為今年冬儲的必然趨勢，面對價格的走高，企業和經銷商雙雙陷入兩難境地。
困境一：企業產品定價“難制定”
復合肥價格的制定主要以原料的行情走勢為依據，眾所周知，自10月份以來，氮、磷、鉀等原料的價格可謂“一飛沖天”，同比均大幅上漲。冬儲價格的制定，大多可能會出現以下兩種情況，偏低或過高，一方面企業產品價格制定的偏低，利潤空間或會不足。如果后期原料價格持續走高，生產成本繼續增加，早前較低的冬儲價格可能會使得企業利潤空間不足，反而或會造成不賺反賠、虧損倒掛的結果；另一方面企業產品價格制定的過高，市場份額或會減少。如果冬儲價格過高，終端接受程度將較為有限，部分經銷商可能會另尋“出路”，選擇不儲或劣質低價肥料，對主流企業產品造成一定沖擊，市場份額或會有所減少。
困境二：經銷商冬儲訂購“難進行”
目前冬儲市場上的多數經銷商仍在謹慎觀望，企業冬儲價格雖有抬高，但經銷商打款訂貨的積極性并未增加，今年的復合肥冬儲氣氛稍顯尷尬。經銷商采取謹慎觀望的原因是：第一，秋糧未售，終端用戶資金不足。以東北地區為例，其主要作物玉米尚未進入銷售旺季，大部分地區的農戶仍在等待玉米價格進一步上漲之后再進行銷售，這樣一來終端用戶手中的資金并不充足，經銷商的資金回收困難，從而經銷商對于冬儲打款訂貨有些力不從心；第二，價格過高，儲備風險加大。通常冬儲是為第二年的春耕做準備，然而這一時期內肥料的具體價格走勢并不明朗，如果行情震蕩過于強烈，那么勢必對經銷商造成一定影響，“低進高出”尚可，“高進低出”則得不償失，況且今年冬儲價格較近幾年有所抬升，冬儲風險也隨之增加了不少。不過，部分經銷商考慮到如果近期仍不打款訂貨，后期企業發貨將較為集中，時間或會得不到保障，從而耽誤下一用肥季節的銷售，因此進退兩難，猶豫不決；第三，“失信”現象或存，備肥信心受挫。
往年個別企業冬儲定價之后仍出現過二次調價、延長發貨等“失信”現象，經銷商備肥信心受挫，從而不敢“輕舉妄動”。
企業定價和經銷商訂貨之難已然造成了今年復合肥冬儲的僵持局面，雖然冬儲進行的并不十分順暢，但是雙方如果合力而為之，那么或會有所緩和。一方面，企業應制定相關政策，提高優惠幅度，薄利多銷，刺激下游拿貨；另一方面，經銷商應順應行情走勢，增強備肥信心，審時度勢，適度打款訂貨。如此一來，相信今年的復合肥冬儲市場仍會在企業和經銷商之間形成和諧共贏、名利雙收的局面。（馮弘揚）
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