2017-06-30 08:45:00
“往年愁賣不脫，今年愁沒得賣。”日前，重慶綦江區扶歡鎮安育村藍莓園負責人羅德平在電話中告訴筆者。
營銷無方好果難賣
羅德平說，他的藍莓園投資近600萬元，種植藍莓近500畝，以爆漿藍莓為主，果實飽滿多汁，甜度適中，適宜鮮果食用。果園于2015年投產，由于藏在深山，當年產出藍莓雖然不到2000斤，羅德平卻銷售無門，多數送人品嘗。去年，藍莓產量達兩萬斤，他到處聯系銷售，最終成功賣掉1.2萬斤。“最后剩的幾千斤鮮果，我只好用來曬藍莓干、泡藍莓酒。”羅德平說，鮮果市場價每斤60元，加工成產品實在是無奈之舉，費時費力，效益還很低。今年，藍莓長勢良好，投產面積增至400多畝，預計產量將達5萬斤，比去年翻了番。這可讓羅德平犯愁了：“這么多果子，怎么賣啊？”
微信邀約人氣爆棚
羅德平靈機一動，找到綦江日報社，工作人員幫他策劃了一個報紙、網站、手機報、APP、微信等全媒體宣傳方案，并商定在端午節前一天開園，迎接市民采摘。
通過媒體，藍莓園搞了一個“積贊換門票”的活動，市民只需要在朋友圈轉發“綦江微生活”刊播的藍莓園開園信息，獲32個點贊，就能換取一張價值30元的入園采摘門票。很快，藍莓園開園的消息在朋友圈傳開了，這則消息的點擊量迅速達到“100000＋”。開園當天，到園采摘人數超過3000人。更令羅德平興奮的是，兩天時間，到園采摘藍莓人數已達1.1萬人。藍莓園每天成熟的藍莓只有1000多斤，根本無法滿足游客需求，掛在樹上的成熟藍莓全部被采摘一空，連提前冷藏的也全部售完。開園第三天，羅德平通過媒體向顧客做解釋，為了保證藍莓品質，之前預計3天的集贊換門票活動延長到8天。“承諾的就要兌現。”羅德平說，他相信誠信一定會換來更多客戶。
效益凸顯“耍事”連連
羅德平說，集贊換門票活動，讓很多顧客進園免費采摘、免費品嘗，看似受了點損失；但其實，很多游客嘗到新鮮、美味的藍莓后，紛紛自掏腰包購買藍莓帶回家。看到朋友圈超強的人氣，羅德平再接再厲，在兒童節前又通過“綦江微生活”公眾號推出“安育藍莓呵護兒童視力”的活動，從當天到6月11日，1.4米以下兒童可免門票進園。他說，藍莓采摘期可持續到6月底，現在越來越多的藍莓陸續成熟，他決定再放“大招”，讓游客的采摘熱情持續不斷。據了解，今年該藍莓園的售價是每斤60元，目前已賣出1萬多斤，收入80萬余元。羅德平說，藍莓這種漿果，貯存期天生不足，無法與蘋果、梨等媲美，因此，目前的銷售方式仍然以鮮果采摘為主，這就需要搞好宣傳，積聚人氣。（唐易德）
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