2017-02-07 10:06:00
目前，大宗農產品價格疲軟和下跌，農民增收幅度下滑，農民對一般農作物種子的購買欲下降；蔬菜、馬鈴薯等維持上升勢頭，主要農作物種業遇到比較嚴重的“倒春寒”。
這次“倒春寒”和以往種業五六年一次的周期性波動不同，估計要持續兩年時間。種業界同仁要認清形勢，緊跟農業供給側結構性改革的步伐，積極面對，調整策略，迎接挑戰，尋找機遇。
一是定好位不攀比。找準自己企業在建設現代種業中的位置。我國的現代種業，基本構架是：“育繁推一體化”企業作骨干，特色和區域性企業作補充，服務型企業（基礎種子公司，種子生產、銷售、種衣劑、機械化企業等）作支撐，少了誰也不行；理想目標是：企業為主體，科研做后盾，主要靠自己，少量用引進。在這個構架中，各個企業都應找好自己的位置，實現自己的價值。不要盲目攀比，不要隨意擴張固定資產。
二是“傍大款”搞兼并。對中小型大宗作物種業公司，應主動找“婆家”，尋求兼并。這是好事，“雞頭”不如“鳳尾”有價值，大蛋糕的十分之一比一個小蛋糕的分量還大。對大型骨干企業，目前正是兼并的好時機，應利用自身資金和人才優勢，加快兼并步伐，進一步做大做強。以大并小是趨勢，共同發展是目的。
三是聚兄弟合伙干。對同類的小型種業公司，應實行股份制合并。現在有些地方同類小公司不少，經常相互套牌、惡性競爭，誰也搞不好。如果合并成股份制大公司，既能把競爭對手變為同伴，互相取長補短；又能抱團取暖，規范市場，共同抵御風險。
四是重特色抓優勢。特色分兩種：特色作物、特定區域。一個種子企業，不管大小，要站住腳，首先要有特色，突出自身優勢，不斷創新，做精做強，然后逐步做大。特色是多數中小型種子企業的發展方向，今后新品種會越來越多，品種的區域性越來越強。就是大作物也會如此，再出“鄭單958”的可能性越來越小。
五是以服務促銷售。目前種子經營多是在銷售手段下功夫，多數企業沒有開展綜合服務，包括技術指導，農資配套銷售、農產品收購加工等。應置銷售于服務之中，以服務促銷售。當然，這樣做不容易，自己干不了，可以和相關企業合作，形成產業鏈。光種賣種路子窄，套餐銷售農民喜。（李立秋）
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